דאס ווארט אויסשטעלונג איז טאקע פסיכאלאגיע, פונקט ווי א מאן זעט א שיינע פרוי, און א פרוי זעט א שיינעם בחור, וויל ער שטענדיג קוקן מער. אויב אייער פרוכט קראָם דערגרייכט דאס, וועלן קאסטומערס עס וועלן עסן און וועלן טראפן, דעמאלט זענט איר האלב די שלאכט. יענע פרוכט קראָמען וואָס טוען א גוטע ארבעט האבן גרויסע אויסשטעלונגען און זענען זייער גרייט צו קויפן. און דער שלעכט געמאכטער פרוכט קראָם, נישט צו דערמאָנען דאס ווארט אויסשטעלונג, איז פשוט ערגער ווי דער גאסן שטאנד.
1. וואָס איז דער אַזוי גערופענער גאָלד דיספּליי מאָדעל?
ענטפער: פון דער פערספעקטיוו פון די פרוכט קראָם, לייגט עס דעם טראָפּ אויף די באַקוועמלעכקייט און אויפמערקזאַמקייט צו דעם קויפן פון דעם פּראָדוקט. ווי לאַנג ווי עס איז פּאַסיק צו פאַרגרעסערן די פארקויפונג באַנד פון דעם פּראָדוקט אָדער פֿאַרבעסערן די אַרויסווייַזן פון די פירמע'ס פּראָדוקט בילד, קען מען עס רופן אַ גאָלד אַרויסווייַזן. פון דער פערספעקטיוו פון שאַפּינג באַקוועמלעכקייט, איז דער טראָפּ אויף פּראָדוקט אַרויסווייַזן צו באַפרידיקן קאַסטאַמערז' וויזועלע באַקוועמלעכקייט און באַקוועמלעכקייט ווען זיי קויפן.
למשל: די בעסטע פארקויפונג הייך איז פון 120 ס״מ ביז 160 ס״מ, די בעסטע וויזועלע הייך איז 10 ס״מ העכער און אונטער די הייך פון די קאפ-ארויף וויו. דער האריזאנטאלער דיספּליי וויזועל ווינקל פון דעם פּראָדוקט איז 30 גראַד לינקס און רעכטס, און דער ווערטיקאַלער וויזועל ווינקל איז די קאפ-ארויף ריכטונג. 45 גראַד אַראָפּ איז פּאַסיק.
2. ווי קען מען די פּראָדוקטן צוזאַמענשטעלן אויף אַן גלייכן אופֿן און די פֿאַרקויף וועט זײַן בעסער?
ענטפער: אין טערמינען פון פּראָדוקט צופּאַסן, איינס דעפּענדס אויף דער פּאַזישאַנינג פון דיין קאָנסומערס וואָס אַרייַן די קראָם, די אנדערע דעפּענדס אויף ווי צו דיפערענצירן צווישן איר און דיין קאָלעגן, און די דריטע דעפּענדס אויף דער צעטיילונג פון יעדער פאַנגקשאַנאַל געגנט, אַזאַ ווי פּראָמאָציע, דערפאַרונג, פּראָמאָציע, נאָרמאַל אַרויסווייַזן געגנט, עטק.
3. וואָסערע סאָרט אַרויסשטעלונג קען מער צוציען קאַסטאַמערז' ופֿמערקזאַמקייט, און וואָס זענען די מעטאָדן און פּרינציפּן?
ענטפער: בכלל גערעדט, איז דער אויסשטעלונגס-פרינציף צו אויסשטעלן די זעלבע סעריע האריזאנטאל און די זעלבע סעריע ווערטיקאל, און טאן א ערשטער-אריין-ערשטער-אויס אין דער זעלבער צייט. וואס שייך וואנט-הענגונגען און פענצטער-אויסשטעלונגען, ווי אויך פארשפרייטע אויסשטעלונגען און אינזל-אויסשטעלונגען, ווענדט זיך עס צי אייער געשעפט האט גענוג פלאץ.
4. ווי אזוי צו באַשטימען די גרייס פון דעם קראָם? קען עס זיין אַ באַזונדערע רעקרייישאַן געגנט?
ענטפער: די גרייס און מאָסשטאַב פון די קראָם און די קאַטעגאָריע פאַרשפּרייטונג און נומער פון זאכן וואָס איר פּלאַנירט צו קויפן זענען די ערשטע. די גרינדונג פון אַ ספּעציעלע פרייַע צייט געגנט דעפּענדס אויף צי איר פּלאַנירט צו ימפּלאַמענטירן מער יקספּיריאַנסט קאַנסאַמשאַן העכערונג מאָדעלס און צי עס איז נאָך-פאַרקויף סערוויס שטיצע פֿאַר קאָמוניקאַציע.
5. וואָס איז דער אונטערשייד צווישן דער פּלאַצירונג פון סערקולירנדיקע סחורות און טערמינאַל סחורות? וואָס זאָל זיין די קוואַנטיטעט און פּראָפּאָרציע?
ענטפער: עס זענען דא עטלעכע פּראָפּאָרציעס פון סערקולירנדיקע סחורות צו טערמינאַל סחורות: 6:4 איז די מערסטע. דערצו, די פֿאָרשלאָג אין דעם הינזיכט איז צו אָנהייבן מיט דיין קראָם פּאַזישאַנינג. למשל, אויב איר פאָקוסירט אויף בוטיק פרוכט מאָנאָפּאָל, די פּראָפּאָרציעס זענען אַנדערש.
עס זענען אויך דא עטלעכע פּאָזיציעס. די וואָס מוזן פארשטארקן זייער פּאָפּולאַריטעט און ארויסהייבן די פירנדיקע בראַנדז ווערן געשטעלט אין א הויפּט פּאָזיציע; די וואָס מוזן פירן אייערע סעזאָנאַלע הייסע סטילן, איינגעשפּריצט איינס ביי דעם אַנדערן; די וואָס מוזן פארבעסערן זייער טעם און סערוויס, שנעל ארויסשטופן די סחורה וואָס גייט אַרום צום זייט פונעם פּאָליצע אָדער גיין צום ווינקל.
6. ווי אזוי קען מען מער עפעקטיוו אויסשטעלן ביליגע און ספעציעל-פרייזיגע פראדוקטן?
ענטפער: לייגט די דעקאי פראדוקטן אין א פלאץ וואס איז גרינגער צו זען אין געשעפט, אבער עס איז אפשר נישט דער מערסט באמערקבארער פלאץ. איר קענט אויך באטראכטן צו לייגן אביסל אין יעדן פלאץ, אבער עס מוזן זיין קלארע צייכנס כדי צו האלטן דעם שונא טיף און לאזן קאסטומערס עס איז א געפיל פון איבערראשונג אומעטום און הנחות אומעטום, וואס איז אויך זייער גוט.
7. וואו איז די בעסערע פאזיציע פאר מיטל- און טייערע פראדוקטן?
ענטפער: איין טייל פון דער גאָלדענער לאָקאַציע וואָס איז דערמאָנט אויבן איז באַזע איינס, און דער צווייטער איז געשטעלט אין דעם צענטראלסטן געגנט פון דעם צענטראלסטן טייל פון געשעפט. שטעלט עס נישט לעבן דער טיר אָדער קאַסיר. אויב עס איז דאָ אַן עקספּיריענס פרייַצייַט געגנט, שטעלט עס נאָר נאָענט.
8. איז עס נויטיק צו ווייַזן די בראַנד דורך בראַנד און הויכפּונקט די אַרויסווייַזן פון בילד קאַבינעטן?
ענטפער: די סוב-בראַנד איז פֿאַר די גרויסע בראַנדס. דאָס איז גוט. אין דער זעלבער צייט, זאָל מען צולייגן דעם בילד קאַבינעט. בכלל, וועט מען דאָס טאָן דורך אויפשטעלן אַ גאַנצע וואַנט פֿון דעם הויפּט פֿלוס פֿון מענטשן אויף דער רעכטער זייט. די אַנדערע זענען נישט נויטיק. פּלאַנירט אייערע. דער קראָם איז ווי אַ גאַנצע, אָרגאַניזירט אין קאַטעגאָריעס, און איינהייטלעך. דאָ, אויב די פֿאַרטיילונג פֿון פּראָדוקט פֿאַרבן ווערט באַטראַכט ווי די בעסטע, בין איך דערשראָקן אַז די בראַנד וואָס איר קויפֿט איז צו קאָמפּליצירט און שווער צו פּלאַנירן.
9. ניצט דער געשעפט זעלבסטגעמאכטע אדער פאבריקאנט'ס קאנטעינערס?
ענטפער: עס ווענדט זיך צי אייער געשעפט איז בעיקר באזירט אויף אייער בראַנד, צי עס איז באזירט אויף בארגן די בראַנד צו טרייבן פארקויפונגען פון אנדערע פּראָדוקטן. איז עס א לאַנג-טערמין אדער קורץ-טערמין באַטראַכטונג? פֿאַר הויך-ענד מענטשן, איז רעקאָמענדירט צו נוצן מאַנופאַקטורערס, און פֿאַר נידעריק- און מיטל-קלאַס מענטשן, מערסטנס ליגט אייער אַנטוויקלונג אין אייער געשעפט. אויב איר ווילט אַז אייער געשעפט זאָל ווערן אַ לאָקאַלע בראַנד, זאָלט איר באַטראַכטן צו געפֿינען עמעצן וואָס זאָל דיזיינען און מאַכן איינהייטלעך.
10. ווי אזוי צו ווייזן דאס פענצטער?
ענטפער: די פֿענצטער־אויסשטעלונג זאָל ווײַזן סעזאָנאַלע פּראָדוקטן וואָס שפּיגלען אָפּ די מעלות פֿון דער בראַנד־אימאַזש. פֿאַר די פּראָדוקטן וואָס ווערן געוויזן אין דער פֿענצטער־אויסשטעלונג, זאָל דער פֿאָקוס זײַן אויף די אויסגעצייכנטע, הויפּט־ אָדער פּראָמאָציאָנעלע פּראָדוקטן. גלייך ריכטן די פֿראַגע און פֿאַרשטיין וואָס איך וויל פּראָמאָטירן אָדער וואָס איז דער פּראָדוקט אויף סייל?
עס איז נישטאָ קיין שלעכטע געשעפט. עס זענען נאָר מענטשן וואָס האָבן ליב צו מאַכן תּירוצים. אויב איר האָט דאָס האַרץ צו מאַכן אַ פרוכט קראָם אַ קאַריערע, וועט איר נישט קענען עס טאָן גוט? די רייזע פון לערנען איז אומענדלעך!
פּאָסט צייט: יאַנואַר-06-2022
