אפילו אַ פּשוט סכוירע אָפּעראַציע איז באשטימט ניט אַ פּשוט בייינג און סעלינג נאַטור, אָבער אַ סיסטעמאַטיש פּרויעקט. פּראָבלעמס אין קיין לינק אין די סיסטעם וועט ווירקן די גאנצע פארקויפונג קייט. דעריבער, עס איז זייער וויכטיק צו טאָן יעדער לינק. הצלחה קומט פון זייַענדיק ערנסט אין אַלע צייט, און דורכפאַל קען זיין אַ ביסל קערלאַסנאַס.
"אָרנטלעכקייַט איז דער יסוד פון אַן פאַרנעמונג, און קוואַליטעט איז דער לעבן פון אַ פאַרנעמונג." פֿאַר די פריש פּראָדוצירן פון די סופּערמאַרק, פּערטשאַסינג איז די מערסט וויכטיק לינק צו ענשור גוט קוואַליטעט און נידעריק פּרייַז, און פארקויפונג איז אַ נייטיק מיטל צו ענשור די נוץ פון די פאַרנעמונג.
געבן זיך אַ דויפעק "איידער פּערטשאַסינג
זינט אלטע צייטן, עס איז געווען אַ זאגן אין די קונסט פון מלחמה: "ווייסט זיך און דער פייַנט וועט געווינען אַלע באַטאַלז, און געוואוסט די פייַנט און די פייַנט וועלן קיינמאָל סוף אין אַ הונדערט באַטאַלז." שאַפּינג מאַללס זענען אויך אַ באַטאַלפילד. צו גאָר פֿאַרשטיין זייער קאָמפּעטיטאָרס, גאָר פֿאַרשטיין זייער פּראָדוקט וילעם ס דערקענונג פון פריש פּראָדוקטן, קויפן תאוות, פּערטשאַסינג מאַכט, און די מעגלעך פּראַלאַס, עטק.
1. פּרייַז. די פּרייַז איז די מערסט וויכטיק זאַך צו באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו איידער פּערטשאַסינג. קאַסטאַמערז ריקוויימאַנץ פֿאַר אונדז זענען שטענדיק "גוט קוואַליטעט און נידעריק פּרייַז". דעריבער, איידער פּערטשאַסינג, מיר מוזן ערשטער פאָרשונג די פּרייַז פון פריש פּראָדוקטן אין דעם מאַרק און די פּרייַז קייט פּאַסיק פֿאַר די אַרומיק וילעם. צי ניט זיין בלינד. עס איז נייטיק צו קוקן אין עס ראַשאַנאַלי, און באַשליסן די קויפן פּרייַז פּאַזישאַנינג פון דעם פּראָדוקט לויט צו די אַרומיק מאַרק סיטואַציע, די סיטואַציע פון קאָמפּעטיטאָרס, די פאַקטיש סיטואַציע פון קאַסטאַמערז, און די פארקויפונג סיטואַציע פון דער זעלביקער צייט אין געשיכטע, אַזוי אַז די פארקויפונג סיטואַציע אין דער זעלביקער צייט אין געשיכטע, אַזוי אַז די פאָרשונג קענען זיין באמת ימפּלאַמענאַד. , פאָרשרייַבן די רעכט מעדיצין.
2. קוואַנטיטי. די סדר קוואַנטיטי דעפּענדס צו אַ גרויס מאָס אויף די פריערדיקע פאָרשונג דאַטן און די דערפאַרונג פון די קוינע, און דעמאָלט לויט די פארקויפונג סיטואַציע אין דער זעלביקער צייט אין דער זעלביקער צייט און די קראַנט פאַקטיש סיטואַציע, צי עס איז די השפּעה פון די מידיאַ, און צי עס איז די השפּעה פון די מידיאַ, און צי עס איז די השפּעה פון די מידיאַ, און צי עס איז די השפּעה פון די מידיאַ, און צי עס איז געווען די השפּעה פון די מידיאַ, און צי עס איז די השפּעה פון די מידיאַ, און צי עס איז געווען די השפּעה פון די מידיאַ, און צי עס איז אַפעקטאַד, צי עס איז געווען די השפּעה פון די מידיאַ, צי עס איז די השפּעה פון די מידיאַ, און צי עס איז אַפעקטאַד דורך די כיינעוודיקייט פון די מידיאַ, צי עס איז די השפּעה פון די מידיאַ, און די פארקויפונג סיטואַציע אין דער הויפּט יאָר און די איצטיקער יאָר און קלימאַט, צי עס איז געווען די השפּעה פון די מידיאַ, צי עס איז געווען די השפּעה פון די מידיאַ. ווי געזונט ווי די פאַקטיש סיטואַציע פון די אַרומיק קאַנסומער גרופּעס צו באַשליסן די קויפן באַנד, די אַקיעראַסי פון די קויפן באַנד איז אויך דער הויפּט צו די הצלחה אָדער דורכפאַל פון די סופּערמאַרק אָפּעראַציע, ספּעציעל די ספּעציעל סאָרט פון פריש פּראָדוקטן, וואָס זענען פּראָנע צו קאָרופּציע. דעריבער, מענטשן זענען זייער סיקעקטיוו וועגן דעם טיפּ פון סכוירע. אין דעם ספּעציעל פאַל, אויב די כעזשבן איז נישט פּינטלעך, עס וועט ינעוואַטאַבלי פירן צו די סאָף פון "די סומע איז אויך גרויס און שווער צו קיצער און די סומע איז נישט גענוג צו זיין דין."
3. קוואַליטעט. עס איז ניט דאַרפֿן צו זאָגן מער וועגן קוואַליטעט. די זאגן "קוואַליטעט איז לעבן", די פּרייַז אָן קוואַליטעט איז אַרויסגעוואָרפן, די קוואַנטיטי אָן קוואַליטעט איז ליידיק רעדן, און די פּראָדוקט איז ליידיק רעדן, און די פּראָדוקט איז ליידיק רעדן, און די פּראָדוקט איז ליידיק רעדן, און די פּראָדוקט איז ליידיק און די פּראָדוקט איז ליידיק צו גאַנווענען געלט.
שוגוט זיין קאָפּ צו די סוחר "בעשאַס פּערטשאַסינגדי אַזוי גערופענע
די סוחר די סוחר "מיטל נישט צו לאָזן די סוחר פירן די נאָז בעשאַס די ייַנשאַפונג פּראָצעס, טאָן ניט הערן צו די פאלגענדע אַספּעקץ פון די סוחת" איידער פּערטשאַסינג דורך די צייט און די סיטואַציע. עס זענען זיכער כּללים און די סיטואַציע. עס זענען זיכער כּללים און די סיטואַציע. עס זענען זיכער כּללים און פלעקסאַבאַל
1. האָפענונג מיטל אַז נאָך ערייווינג צו די פּערטשאַסינג אָרט, איר מוזן ערשטער וואַרטן און זען די קוילעלדיק גאַנג, אָנכאַפּן די מאַקראָו באַגריף, און בייסיקלי דעלינעאַפּע די פּראָדוקט פון די פּראָדוקט איר בייינג. דו זאלסט נישט קאַמיש צו פאַרקויפן, אָבער איר מוזן זיין אַווער פון עס.
2. אַסקינג, איז צו באַראַטנ זיך סוחרים אָדער פּערטשאַסינג סעגרעאָקס, דער הויפּט אין די פאלגענדע אַספּעקץ, פּראָדוקט קוואַליטעט, דער סוחרים פֿאַר סוחרים, עטק.
3. פאַרבינדן איז צו געפֿינען פּראָדוקטן וואָס טרעפן דיין באדערפענישן אין קוואַליטעט דורך פאַרבינדן און אָבסערוואַציע. בויינג יאַנגטשענג לאָווינג כערי קראַבס רייען צווישן זיי. ווען פּערטשאַסינג, ופמערקזאַמקייט צו די פאלגענדע קעראַקטעריסטיקס פון יאַנגטשענג לאָלינג קראַבס: איז עס אַ געפיל פון האָלץ אין פולקייט? איז די צוריק פון די קראַב בלוי און רעפרעשינג? איז די בויך ווייַס און בלאַנק? זענען די קלאָ טאַפּס גאָלדען געל? זענען די כערז אויף די קראַב קלאָז טעמפּ, ווייך און ליכט געל? אויב אַלע טרעפן די באדערפענישן, עס איז פייַן.
4. רעדן, דאָס איז, רעדן צו די סוחר וועגן ספּעציפיש ייַנשאַפונג ענינים, דעם איז צו "טרייסלען די קאָפּ צו די סוחר" טאָן ניט לאָזן די סוחר די פּאַרשאַנטער און נאָך סוחר די סוחר די סוחר די סוחר די סוחר די סוחר די סוחר די סוחר די סוחר די סוחר די סוחר די סוחר די סוחר איז פּאַסיק צו ענדיקן זיך צו הצלחה דורכפירן דעם קויפן אַרבעט.
נאָך די קויפן "צו פאַרלירן וואָג און פאַרלירן וואָג"
נאָך קאַמפּליטינג די קויפן, די פּערטשאַסט סכוירע געהערן צו זיך, און אין דעם מאָמענט ווען די סכוירע געהערן צו זיך, אָנווער איז שוין פארגעקומען. די אָנווער פון פריש פּראָדוקטן האט אַ גרויס פּראַל אויף גראָב נוץ. דאָס איז אויך די מערסט שווער טייל פון פריש עסנוואַרג פאַרוואַלטונג. אויב די אָנווער פון פריש עסנוואַרג קענען זיין רידוסט, די גראָב נוץ פון פריש עסנוואַרג וועט דערגרייכן דעם ציל. However, the loss of fresh food is everywhere, every link in the process will produce loss, from the purchase, ordering, acceptance, handling, storage, processing, display and other details of a series of details, or the loss will come to look for You are, then, how do we “make the loss thin”? איר זאָל באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו די פאלגענדע לינקס:
1. האַנדלינג, אויך נעמען יאַנגטשענג לאָויס כערי קראַבס ווי אַ בייַשפּיל. ווי יאַנגטשענג לאָלינג קרערי קראַבס זענען גאָר קעגנשטעליק צו צונויפשטויס אָדער סקוויזינג, באַצאָלן מער ופמערקזאַמקייט צו ויסמיידן סטאַנדיישאַן צו ויסמייַדן סטאַקט. אַנסטאַפּאַבאַל פאַלינג און דיסטרויינג.
2. אַקסעפּטאַנס, מיר מוזן ענשור די פּראַפעשאַנאַליזאַם פון די ריסיווינג פּערסאַנעל און גאָר פֿאַרשטיין די וועג פון ריסיווינג ספּעציעל פריש פּראָדוקטן.
3. סטאָרידזש, די מערסט קלאָר ווי דער טאָג שטריך פון פריש פּראָדוקטן איז זייער קורץ לעבן ציקל, ספּעציעל פריש פּראָדוקטן אַזאַ ווי יאַנגטשענג לאָזיר קראַבס, וואָס מוזן זיין אנגעצייכנט ווען סטאַקט די ערשט-אין ערשטער-אויס פון די סכוירע און מינאַמייז די אָנווער.
4. פּראַסעסינג, זינט די ראָפּעס פון כערי קראַבס זענען גרינג צו פאַלן אַוועק בעשאַס טראַנספּערטיישאַן, אַזוי פילע דאַרפֿן צווייטיק פּראַסעסינג, און די פּראַפעשאַנאַליזאַם פון די פּערסאַנעל מוזן זיין ינשורד בעשאַס די פּראַסעסינג לאָססעס.
"דערהייַנטיקן די אַרויסווייַזן" ווען געשטעלט
פריש פּראָדוקטן זענען, נאָך אַלע, פריש פּראָדוקטן, אַזוי זיי דאַרפֿן ספּעציפיש דיספּלייז און מכשירים. כאָטש עס זענען לימיטיישאַנז, דערהייַנטיקונגען זענען נאָך נייטיק. די ימיוטאַבאַל אַרויסווייַזן וועט באשטימט גרונט עסטעטיש מידקייַט. אויב איר ווילן צו ופוועקן די תאוות פון קאַסטאַמערז, איר מוזן לאָזן אַ ראָמאַן אַרויסווייַזן מאכט עס גרינגער פֿאַר קאַסטאַמערז צו קוקן אויף עס, און עס איז גרינגער צו אַרויסרופן די פאַרלאַנג פון דערווייל צו קויפן. דערנאָך, ווי קען אַ ראָמאַן אַרויסווייַזן זיין אַטשיווד? דאָך עס דאַרף זיין "דערהייַנטיקט".
1. האָבן מאָמענטום. ווי דער זאגן, "מענטשן לעבן וויגעראַסלי, פאַרקויפן אַ שטיק פון לעדער", קיין ענין ווו זיי זענען געשטעלט, זיי מוזן אַרויסווייַזן סיזאַנאַל פּראָדוקטן.
2. ענערגעטיק. פריש פּראָדוקטן זענען פריש און לעבן פּראָדוקטן, און "פריש" און "לעבן" זענען זייער קעראַקטעריסטיקס. דעריבער, עס איז נייטיק צו נוצן די ליכט צו גאָר מעלדונג די "פרעשנאַס" און "ווייטאַלאַטי".
3. עס איז אַ שטער. ווי דער זאגן, "איין העלד האט דריי גאַנגז." נעמען כערי קראַבס ווי אַ בייַשפּיל. אויב איר ווילט צו הויכפּונקט די שטעלע פון כערי קראַבס, איר דאַרפֿן אנדערע פּראָדוקטן צו דערגאַנג די כערי קראַבס. למשל, לאָזן עטלעכע מענטשן קויפן הויך-באַנד פּראָדוקטן נאָענט צו די כערי קראַבס. די ראָלע פון קאַסטאַמערז.
"מוטיקן עמפּלוייז" בעשאַס מיטינגז
אין דעם פּראָצעס פון סחורה פארקויפונג, די פאָרשטעלונג פון סאַספּערז קענען גלייַך ווירקן די רעזולטאַטן פון פארקויפונג. אין אנדערע ווערטער, אויב די סחורה קען נישט רעדן, די סאַסאָפּערסאַן איז די ספּאָוקספּערסאַן פון די סחורה, און די סעטפּערסאַן ס רעדע און אָפּפירונג רעפּראַזענץ די סחורה. אַזוי די סיילזפּערסאַן זאָל טאָן די פאלגענדע:
1. פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט, געפיל פון פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט איז אַ ינדיספּענסאַבאַל פאַקטאָר פֿאַר די הצלחה פון קיין זאַך, און די פּסיכאָלאָגיע פון "עס האט גאָרנישט צו טאָן מיט זיך, הענגען הויך" איז די מערסט אַנדיזייראַבאַל.
2. דער קונה איז גאָט, דאָס איז שוין אַ קליטשי, אָבער עס זענען נישט פילע וואָס קענען טאַקע זיין געטאן. ווי דער זאגן, "אויב איר ווילט אַז די מענטשן צו שיקן געלט, איר האָבן צו שטעלן האָניק אויף דיין מויל." דער קונה ס אויגן זענען דיסערנינג, איר וועט שטענדיק זיין ריוואָרדז פֿאַר דיין השתדלות.
3. נאָך-פארקויפונג, די שטעלונג נאָך די פּראָדוקט איז אויך זייער וויכטיק. צי ניט לאָזן קאַסטאַמערז האָבן די געפיל אַז "איידער סעלינג די סכוירע איז גאָט, נאָך בייינג די סכוירע גיין צו גענעם", דער געווינס איז נישט ווערט די אָנווער.
"געבן די שיינקייט "ווען סעלינג
צו געבן די פּרייַז "שיינקייט און שיינקייט" סימפּלי מיטל צו מאַכן די פּראָדוקט פּרייַז "שיין", ווייַל אַלעמען ליב שיינקייט. ווי דער זאגן, "אַחוץ פֿאַר בלידינג און ווייטיק, עס איז ווייטיקדיק צו פאַרברענגען געלט." אַלעמען וועט נישט פאַרגרעסערן געלט. אין דעם צייט מיר האָבן צו זיין מער געפרואווט אין דער פּרייַז, אַזוי אַז אונדזער פּרייַז "שיין".
די פּרייַז איז שטענדיק די מערסט דירעקט און עפעקטיוו מאַגיש וואָפן צו געווינען די פאַרמעסט, אַזוי די פּרייַז קאָנטראָל איז דער שליסל צו די הצלחה אָדער דורכפאַל פון פּראַלמאַרקיץ מוזן נישט בלויז קוקן אין די באַלדיק בענעפיץ. סכוירע פּרייַז רעדוקציע, אָבער צו ראַשאַנאַלי קוק ביי און קאַמלי אַנאַלייז בייַצייַטיק ענדערונגען אין געשעפט טנאָים, און שאַרף אָבסערווירן די באַמערקונגען פון די וילעם צו סטרויערן סכוירע, פּרייסיז. אויב עס איז געווען ריזאַנאַבלי, די "שיינקייט" אין די פּרייַז קען מאל טאַקע שפּילן אַ ראָלע. די ראָלע פון. דעריבער, די פאלגענדע פונקטן זאָל ופמערקזאַמקייט צו וועגן סכוירע פּרייסיז:
1. פסיכאלאגישן פּרעפֿערענצן. די כינעזיש האָבן אַ לאַנג געשיכטע פון לייקס און דיסלייקס פֿאַר נומערן. אויב דער זעלביקער פּרייַז כּולל 1, 4, 7, עטק, קאַסטאַמערז וועלן נישט ווי עס סייקאַלאַדזשיקלי, און נומערן אַזאַ ווי 6, 8, 9 קענען זיין ליב געהאט דורך אַלעמען. דעריבער, עס איז נייטיק צו נוצן מער סייכל אויף די פיגיערז פּרייַז. דאָס איז פאקטיש אַ מין פון "וואָרט שפּיל". אויב אַזאַ מין פון שפּיל איז דורכגעקאָכט, עס וועט דערגרייכן אַ מאַלטאַפּלייער ווירקונג מיט האַלב די מי. אויף די פאַרקערט, די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט וועט פאַרלאָזן.
2. קוק אין די רעכט צייט. עס איז אַ פאָלק געזאגט "איך וואָלט אלא פאַרקויפן פֿאַר אַ כאַפּן אלא ווי פאַרקויפן פֿאַר אַ בלאָק." דעם מיטל אַז די פּרייַז מוזן זיין געביטן אין צייט לויט די פּראַל פּראָדוקטן אויף די פרעשנאַס פון די פרעשנאַס (אָבער איר מוזן נישט טוישן די פּרייַז, איר מוזן אָנווענדן צו טוישן די סיסטעם אין צייט), טאָן ניט פעלן אַ גוטע צייט צו פאַרקויפן ווייַל די פּרייַז זאָל נישט פאַרקויפן ווייַל די פּרייַז זאָל נישט פאַרקויפן צו פאַרקויפן צו פאַרקויפן ווייַל די פּרייַז זאָל נישט פאַרקויפן צו פאַרקויפן ווייַל די פּרייַז זאָל נישט פאַרקויפן צו פאַרקויפן ווייַל פון די שטאַט פון די שטרענגקייַט, ווייַל די פריש פּראָדוקטן זענען מער טייַער, אָבער איר מוזן צולייגן די פּרייַז, איר מוזן צולייגן די סיסטעם אין צייט), טאָן ניט פעלן אַ גוטע צייט צו פאַרקויפן ווייַל פון די שטאַט, אַזוי די שטרענג צייט צו טוישן די ינערווייז צו פאַרקויפן ווייַל פון די שטאַט, אַזוי די שטרענג צייט צו טוישן אַ גוטע צייט צו טוישן אַ גוטע צייט צו פאַרקויפן ווייַל פון די שטאַט, אַזוי די שטרענגקייט איז קעסיידער טשאַנגינג ווייַל פון די שטרענג צייט צו פאַרקויפן ווייַל די ינער פּראָדוקטן איז קעסיידער צו טוישן די ינער פּראָדוקטן.
3. וויסן זיך און די פייַנט, און קערפאַלי פאָרשן די פּרייַז ענדערונגען פון קאָמפּעטיטאָרס צו פאָרמולירן קאָראַספּאַנדינג פּרייַז ענטפֿערס.
"נעמען קעיר פון קאַסטאַמערז" אין די שמועס
פארקויפונג, אין פאַקט, איז נישט פשוט סעלינג אַ פּראָדוקט, אָבער אַ מין פון קולטור. די קאָמוניקאַציע צווישן פארקויפונג און פּערטשאַסאַז איז פאקטיש דער וועקסל פון ימאָושאַנז. אַזוי, ווי צו יבערגעבן מיט קאַסטאַמערז? עס איז זייער וויכטיק צו יבערגעבן מיט קאַסטאַמערז צו מאַכן קאַסטאַמערז פילן באַקוועם. אַזוי, וואָס זאָל זיין קאַמיונאַקייטיד מיט קאַסטאַמערז?
1. שייך צו די פּראָדוקט, קיין קונה וואָס ביי די פּראָדוקט מוזן זיין זייער אינטערעסירט אין עס. אויב איר רעדן צו אים וועגן עטלעכע ינסידענטאַל וויסן וועגן די פּראָדוקט אָדער מערן די פּראָדוקט, די פּראָדוקט קענען זיין מער יפעקטיוולי נאָענט צו דער קונה ס לעבן. קאַסטאַמערז וועלן זיין זייער אינטערעסירט און פילן זייער קאַרינג. דאָך, דאָס ריקווייערז אונדזער פארקויפונג שטעקן צו האָבן אַ גוטע פארשטאנד פון די באַטייַטיק וויסן פון די פּראָדוקט זיך.
2. וועגן כאַביז, בייינג און סעלינג איז אַקשלי אַ מין פון קאָמוניקאַציע צווישן ווער עס יז. אַלעמען לייקס צו רעדן וועגן טעמעס, און קאַסטאַמערז זענען קיין ויסנעם. אָבסערווירן די פּרעפֿערענצן פון קאַסטאַמערז שאַרף, און רעדן וועגן עטלעכע פֿאַרבונדענע טעמעס, אַזאַ ווי זאָגן אַז אויב אַן אַלט מענטש איז אינטערעסירט אין די טעמע פון זיין אייניקל, די סיילזפּערסאָן קענען רעדן צו דער קונה מער וועגן די קונה מער וועגן די קונה מער וועגן די קונה מער וועגן די קונה מער וועגן די קונה מער וועגן די קונה מער וועגן די קונה מער, און עס וועט באשטימט רעזאַנאַט מיט דער קונה. דאָס איז באשטימט ניט אַ נישטיק געשיכטע, אָבער ומזעיק איר האָבן שוין געלערנט פון בייינג און סעלינג. ביידע פּאַרטיעס האָבן ווערן ווי-מיינדאַד פרענדז. זינט זיי זענען פרענדז, פון קורס, ער וואָלט זיין גרייט צו באַזוכן דאָ אָפט.
פּאָסטן צייט: Jan-07-2022
