קראָם אויסלייג פריש געגנט אין די סוף זאָל זיין געשטעלט אין וועלכע פּאָזיציע?

די לאקאציע פון ​​די פרישע פראדוקטן געגנט אין די פרישע פראדוקטן געשעפט האט א וויכטיגע איינפלוס אויף די פארטיילונג פון טרעפיק אין די פרישע פראדוקטן געשעפט. פאר פרישע עסן זאל מען אין סוף אפהיטן דעם טויטן ווינקל אדער מען זאל עס אריינלייגן אין מויל. עס איז געווען א מחלוקת.

דריי קולות זענען ארויסגעקומען צו אַדרעסירן דעם פּראָבלעם:

די ערשטע מיינונג איז אז פרישע עסן זאל מען שטעלן ביים אריינגאנג. די סיבה איז ווייל לויט די איינקויף געוואוינהייטן פון קאסטומערס, קויפן זיי געווענליך ערשט פרישע עסן, דערנאך פלייש און פויגל, דערנאך וואסער פראדוקטן און דערנאך עסן און נישט-עסן געביטן. דער געשעפט זאל אויסשטעלן די קאטעגאריע געגנט לויט די קאסטומערס' איינקויף געוואוינהייטן.

די צווייטע מיינונג איז אז פרישע עסן זאל מען לייגן אויף דער נעגאטיווער זייט, און פרישע עסן זאל מען לייגן אויף דעם טיפסטן טייל פון דער אקטיווער ליניע. די סיבה איז אז פרישע עסן איז די קאטעגאריע מיט דער שטארקסטער מעגלעכקייט צו צוציען קאסטומערס און די העכסטע קויפן-פרעקווענץ צווישן אלע קאטעגאריעס. פרישע עסן זאל מען לייגן ביים סוף פון דער אקטיווער ליניע כדי קאסטומערס זאלן קענען דורכגיין דעם גאנצן געגנט גאנץ.

די דריטע מיינונג איז אז פרישע עסן זאל מען שטעלן אין מיטן געשעפט. די סיבה איז ווייל פרישע עסן איז די מערסט קאנצענטרירטע געגנט אין געשעפט. די פרישע עסן זאל מען שטעלן אין צענטער פון געשעפט כדי די פרישע עסן זאל זיך קענען פארשפרייטן איבערן גאנצן געשעפט.

★ כדי צו סטאַנדאַרדיזירן דעם געשעפט און פאַראייניקן די אויסשטעל געדאנקען, איבערלאָדן דעם אַלטן קראָם אויסשטעל און נייעם קראָם עפענען, כּמעט אין פאַרשידענע צייטן זענען די אויבן דערמאנטע דריי געדאנקען איינגעפירט געוואָרן איין מאָל. אָבער אין עטלעכע געשעפטן איז די דורכפירונג פון דעם עפעקט נישט גוט, באַזיקלי אַ ריזיקער חסרון אין דער דורכפירונג פון דעם וועבזייטל. שפּעטער, האָבן מיר געלערנט אַ ווייטיקדיקע לעקציע און באַשלאָסן זיך אַראָפּצוזעצן צו ריכטיק סאָרטירן דאָס.

★ מיר זענען אַלע געווען אין דער 6000 ליניע, למשל:

דער ערשטער סצענאַר פון צוויי-שטאָקיקע געשעפטן, צוויי-שטאָקיקע געשעפטן איינס אַרײַן און איינס אַרויס איז נאַטירלעך נישט געוואונטשן, לאָזנדיק נאָר איינס אַרײַן און צוויי אַרויס אָדער צוויי אַרײַן און איינס אַרויס. אָבער סיי ווי אַזוי, איז עס זיכער אַ פול-פעלד פארלאנגטע באַוועגונג ליניע. קאַסטאַמערז מוזן דורכגיין צוויי שטאָקן איידער זיי קענען קויפן אַ רעכענונג. אויב מיר נעמען אָן איינס אַרײַן און צוויי אַרויס, טיילן מיר דעם געשעפט אין פיר זאָנעס ABCD, A זאָנע אַרייַנגאַנג, B זאָנע אויף דער צווייטער שטאָק, C זאָנע אין דער צווייטער שטאָק, D זאָנע אַרויס פון דער קאַסיר ליניע. אין וועלכער געגנט זאָל מען דעמאָלט שטעלן פרישע עסן? דער ערשטער, מיר שליסן אויס די A זאָנע. אויב דער קונה קויפט אַ גרויסן טייל פרישע עסן, איז עס זייער גרינג צו זען די קאַסיר ליניע דורך גיין אַ לאַנגע וועג פון די סוף פון די שאַפּינג, וואָס איז נישט זייער פּאַסיק פֿאַר די B זאָנע. פרישע עסן אין דער B געגנט קענען קאַסטאַמערז זייער גרינג איגנאָרירן די A געגנט גלייך צו די פרישע עסן, אַזוי אַז די אָריגינעלע הויפּט אָרט אין הינדל ריבס. ד געגנט לעבן דעם קאַסיר איז קלאָר נישט פּאַסיק. דאָס לאָזט די C געגנט. אויב די טעגלעך עסן, תבואה און בוימל אויף דער ערשטער שטאָק, פרישע עסן אויף דער צווייטער שטאָק ווייט פון די קאַסיר'ס ריכטונג. די הייסע פלעקן קענען זיין גלייך פארטיילט צווישן די צוויי שיכטן. נאכדעם וואס מען קויפט פרישע עסן, איז עס נישט ווייט צו גיין צו יענעם געגנט, און מען קען שנעל צוריקקומען צו יענעם געגנט צו אויסקלויבן עפעס וואס מען האט פארפעלט אויפן ערשטן שטאק. פון די פרישע עסן דורך די איבעריגע עסן און אפטיילונג ביזן קאסירער, קען אויך פארגרעסערן א סך צופעליגע קויף-געוואוינהייטן.

דער צווייטער סצענאַר איז דער ערשטער שטאָק פון געשעפט, מיט אַ פארלאנגטער U-פאָרמיקער ליניע. די U-פאָרמיקע ליניע אויף דער ערשטער שטאָק איז בכלל קורץ און קען ווערן געענדיקט אין אַ זייער קורצער צייט, אַזוי פרישע עסן קען ווערן געשטעלט ביים אַרייַנגאַנג. ווייל פרישע עסן איז אַוודאי אַ פּריאָריטעט פֿאַר קאַסטאַמערז צו קויפן. קאַסטאַמערז וואָס האָבן געענדיקט קויפן עסן האָבן עקסטרע צייט צו שפּאַצירן לאַנגזאַם צוזאמען די אַקטיווע ליניע צו פאַרענדיקן דעם גאַנצן געשעפט, און קאַסטאַמערז וואָס האָבן קורץ צייט קענען אויך נוצן אַ קירצערע צייט צו דערגרייכן די קאַסע ליניע. די אויסשטעל פון דער קאַטעגאָריע איז באַזיקלי די זעלבע ווי די U-פאָרמיקע מאָווינג ליניע.

די דריטע סצענע איז דער ערשטער שטאק פון געשעפט, נישט-פארפליכטעטע U-פארמיגע דינאמישע ליניע. דאס הייסט, דער אריינגאנג האט א קורצע וועג גלייך צום קאסירער ליניע. דער געשעפט איז בעיקר אין דער פארעם פון א פעלד. אויב מיר טיילן דעם פעלד אין ABCD פיר געביטן, A, D זענען די אריינגאנג און ארויסגאנג, B, C זענען אין דער אונטערשטער געגנט פון דער U-פארמיגער, פרישע עסן זאל מען לייגן אין וועלכע געגנט? נאטירלעך, ווילן מיר אז קאסטומערס זאלן גיין דורך דעם גאנצן געשעפט לויט ABCD, און עס איז זייער גרינג צו פארמירן טויטע ענדס אין BC. די פארעם זאל נישט נאר לייגן די פרישע עסן אין איין געגנט פון BC, נאר אויך לייגן די טעגליכע עסן אדער תבואה אין אן אנדער געגנט פון BC. דאס איז צו פארמיידן א גרויסע שאטן געגנט אין געשעפט.
"די דינאמישע ליניע פון ​​געשעפט ענדערט זיך מיט דער סטרוקטור פון געביידע. אבער באזיקלי קען מען נישט ארויסשפרינגען פון א ווארט, א ווארט, זיבן ווארט, און פעלד-פארעם פיר גרונט-אייגנשאפטן. דער גרויסער טאבו פון פרישע עסן געשעפט אויסשטעל איז נישט צו צעטיילן די פרישע עסן אין צוויי געביטן צו אויסשטרעקן די דינאמישע ליניע, דער רעזולטאט איז אז די דינאמישע ליניע ווערט נישט פארלענגערט, די פרישע עסן אליין אין קיין קאטעגאריע אגרגאציע פון ​​פארשעמטקייט, אזוי אז דער אלגעמיינער קאסטומער שטראם ווערט פארקלענערט."

קראָם אויסשטעל איז נישט דער איינציקער וועג צו פֿאַרבעסערן פֿאַרקויף. איר שטיקט עס אויס אין אַ בלום, אָבער עס קען נישט פֿאַרבייטן די סחורה-מאַכט אַליין.